在经济萧条时期【qī】，人们的【de】收入和【hé】对未来【lái】的预期都会【huì】降低，这时候首先削减的是那【nà】些大宗商【shāng】品的【de】消费，如买房、买车、出国旅游等，这样一来，反而可能会比正【zhèng】常时期有更多的闲钱【qián】，正好去【qù】购【gòu】买一些廉【lián】价的非【fēi】必【bì】要之物，从【cóng】而【ér】刺激这些【xiē】廉价奢侈品的【de】消费上升【shēng】。商家若想利用猫咪经济来带动销售，需要在营销传播中，主【zhǔ】动去迎【yíng】合【hé】消【xiāo】费者对宠【chǒng】物的【de】依【yī】恋【liàn】心理，。但即使看似与猫【māo】咪无【wú】关的产品，也可以利用猫咪经济，用以展示品牌内涵，以【yǐ】及【jí】塑造【zào】消费场【chǎng】景【jǐng】，从而带动销售。商家若想【xiǎng】利用一人经济带动【dòng】销售，可以从以下消费场景及消费品类【lèi】入手，以提升个人生【shēng】活品质【zhì】及【jí】取悦自【zì】己【jǐ】等产品【pǐn】定【dìng】位作为突破口，。
苏州注册公司老板必须了解的经济学原理！
2024-9-21
苏州注册公司老板必须了解的经济学原理！
上周，朋友圈被一只小小的杯子疯狂刷屏。
星巴克推出了樱花系列“猫爪杯”，
这只造型可爱的小杯子，迅速受到了消费者的热捧。
不仅价格被【bèi】炒到上千元，甚至有粉丝为了争夺一个【gè】杯子而大【dà】打出【chū】手。
整【zhěng】个【gè】事件数次【cì】登上热搜排行榜，衍生的讨论形成了一【yī】次社会性【xìng】的话题。
（让人爱不释手的【de】外观设计【jì】+网络推手【shǒu】+饥饿营销【xiāo】，成就了猫爪杯的【de】圣杯【bēi】之名）
在经济形势并不明朗的这个冬天，
一只并不实用的杯子为何突然火爆起来？
就让我们来细数一下这场“圣杯之战”背后的经济学效应。
一、口红效应
现象：每当在经济不景气时，口红的销量反而会直线上升。
消费心【xīn】理：在【zài】经济萧条时期，人们的收入【rù】和对未来的【de】预期【qī】都会降低【dī】，这时【shí】候首【shǒu】先削减的是那些大宗商品的消【xiāo】费，如买房、买车【chē】、出国旅游【yóu】等【děng】，这样一来，反【fǎn】而可能【néng】会比正常时【shí】期有更多的“闲钱”，正好去购买一些【xiē】“廉价的非必要之物【wù】”，从而刺激这些廉价【jià】奢侈品的消费上升。
（没有什么是一支口红解决不了的，如果有，那就两支）
解读：
商家若想利用“口红效应”来带动销售，需要把握这三大法则：
1、拥有附加【jiā】价值。如名牌口红的【de】附加价【jià】值是【shì】精致，猫爪【zhǎo】杯的附加【jiā】价值是品【pǐn】味，并且都具有品牌溢价和心理慰【wèi】藉作【zuò】用。
2、商品的【de】价【jià】格合【hé】理。单价【jià】较低，适合高、中、低各【gè】阶段【duàn】收入者，且对比同【tóng】价位商品具有更强的感官效果【guǒ】和心理刺激【jī】作【zuò】用。
3、通过制造消费场景或消费意境来引导【dǎo】消费【fèi】者。猫爪杯的【de】爆红【hóng】就是【shì】充【chōng】分【fèn】借助了抖【dǒu】音等社交媒体【tǐ】的力量完成造【zào】势。
案例：
奈雪の茶【chá】，作为一家创始于2015年的茶饮品牌【pái】，品牌【pái】的【de】发力时间点刚好处于【yú】经济【jì】衰退期，而它并没有沉沦于市场，反而充分【fèn】利【lì】用口红效应，打造出【chū】了一系列网【wǎng】红产品【pǐn】及独【dú】特【tè】的品牌文化【huà】。
合理利用了“茶与健康等价”的潜意识概念；
客单价较星巴克低，又高于大众奶茶品牌，成功占领市场蓝海；
国际化的门店空间设【shè】计和茶饮【yǐn】产品【pǐn】外观设计，杯盖【gài】上的心形【xíng】杯塞更是起到画龙点睛之【zhī】笔，非常适合摆拍和握拍，利【lì】于社【shè】交媒体传【chuán】播【bō】；
频繁与定位相同的品【pǐn】牌或IP进行联动，如小猪【zhū】佩奇【qí】、OPPO手【shǒu】机等，带动一轮【lún】又一【yī】轮的话【huà】题性和曝【pù】光度。
（为朋友圈而量身打造的门店设计）
对于9-21岁的消费群体而言，可【kě】能不敢【gǎn】看200万的【de】房，买不起20万的【de】车，但是【shì】20元【yuán】一【yī】杯的精致茶饮，还是可【kě】以每天喝的。如此廉价的美味和【hé】满足感，试问谁【shuí】又能拒绝呢【ne】？
目前奈雪の茶整【zhěng】个品【pǐn】牌估值【zhí】约60亿，已经跻身为茶饮业的独角【jiǎo】兽企业。
二、猫咪经济
现象：无论涉及哪【nǎ】种领域，只要【yào】用好了猫咪，就一定能够【gòu】获利，即【jí】猫咪等于经济【jì】。
消费【fèi】心理：猫咪经济学起【qǐ】源【yuán】于日本【běn】，如今已有全球化【huà】的【de】趋势。猫【māo】温文【wén】尔雅，从容不【bú】惊，甚至带着【zhe】优雅和【hé】高贵气质，是人们难以拒绝的“治愈系【xì】”宠物。猫咪极大【dà】满足了人【rén】们的情感【gǎn】需求，自然也【yě】就产【chǎn】生了市场需求。
解读：
商家若想利用“猫咪经【jīng】济”来【lái】带动销售，需要在营销传播中【zhōng】，主【zhǔ】动【dòng】去迎【yíng】合消费者对宠物的依恋心【xīn】理【lǐ】：
1、在广告或产品设计【jì】上，打造与猫咪相关的温【wēn】馨场景，暗【àn】示消【xiāo】费者在购买产品后，也会【huì】获得【dé】类【lèi】似的亲密关系【xì】。
2、在营销【xiāo】过程中【zhōng】充分【fèn】使【shǐ】用【yòng】情感型【xíng】吸引，利用消费者对猫咪的好感与依恋，增进消费者与品牌之间【jiān】的情感联系。当使【shǐ】用情感【gǎn】型吸引时，切【qiē】忌同时使用理智【zhì】型吸引，如【rú】大段的【de】产品描述和技术参数等，这【zhè】与消费【fèi】者的思维习惯【guàn】相违背【bèi】。
3、猫爪杯【bēi】的造【zào】型设【shè】计充分利用了猫咪【mī】元素，使消费【fèi】者爱不【bú】释手。但即使看似与猫咪无关【guān】的【de】产【chǎn】品，也可以利用【yòng】“猫咪经济”，用以展示品牌【pái】内涵，以及塑造【zào】消费场【chǎng】景，从而带动【dòng】销【xiāo】售。
（天猫商城的户外硬广）
案例：
“天猫【māo】商【shāng】城”作为中国的电【diàn】商平台，不仅将猫的形象作为视觉识【shí】别体系中【zhōng】最重要的部分，而且将猫文化【huà】深【shēn】深植入其品牌理念。而【ér】天猫商【shāng】城的【de】“猫营销”也将其品【pǐn】牌【pái】的天然优势，发挥【huī】得淋漓尽【jìn】致【zhì】。
2017年天【tiān】猫双十一【yī】，天猫商【shāng】城推出了以猫为第一视【shì】角的系列宣传广告，从线【xiàn】下【xià】广告、媒体合【hé】作、新媒【méi】体互动、站内氛围等多触点传递「猫在【zài】一起」的【de】品牌温度。把猫作为【wéi】家庭的【de】一部【bù】分，陪伴【bàn】的一份子，让人对品牌产【chǎn】生认【rèn】同【tóng】和共鸣，从而打动消【xiāo】费者心【xīn】智，促【cù】进其消【xiāo】费。
在“猫【māo】营销【xiāo】”的推波助【zhù】澜下，最终，2017年【nián】双十一，天猫销【xiāo】售额达【dá】到1682亿元。
（为了消【xiāo】除【chú】顾客的孤单，海底捞会在对【duì】面座椅放一只笑容可【kě】掬【jū】的【de】泰迪熊【xióng】）
三、一人经济（孤独经济）
现【xiàn】象：一人【rén】独【dú】自消费和体验，除了狭义【yì】的单身消费【fèi】，还【hái】包括【kuò】一个人独立消费的行为。
消费心理：无论是身【shēn】份上还是心态上【shàng】的【de】单身，单身族这一客群都推【tuī】崇方便至上、轻量消费、注【zhù】重玩乐享受与追求高【gāo】品质【zhì】生活【huó】的【de】消费方式。他们强调个人在【zài】生活中的【de】自【zì】由【yóu】和【hé】权【quán】利，认同自【zì】身的心理状况【kuàng】，以及具备着追求品质生【shēng】活的一种【zhǒng】向【xiàng】往【wǎng】感。而这种【zhǒng】生活【huó】方式【shì】背后，都蕴藏着不可估量的【de】市场【chǎng】潜力和商机。有数据表明，相比以【yǐ】家庭为单【dān】位的【de】决策，一人【rén】消费决策更加情绪【xù】化、感性化，对价格的敏感度较低【dī】。
解读：单身群【qún】体对商【shāng】品到【dào】服务提【tí】出了全【quán】新【xīn】诉求：形式上更新颖、种类上更【gèng】多元、功【gōng】能上更精致和细节上更周【zhōu】全。商家若想利【lì】用【yòng】“一人经济”带动销售，可以从以下【xià】消【xiāo】费场景及【jí】消费品类入手，以“提升【shēng】个人【rén】生活【huó】品质”及“取悦自己”等产【chǎn】品定【dìng】位作为突破口：
1、消费品【pǐn】类包含：小型家电、日用品、零【líng】食及饮品等单身群【qún】体消费或使用频次高的【de】品【pǐn】类【lèi】；
2、消费场景【jǐng】包含【hán】：单人KTV、餐厅单人座位、无人便【biàn】利店、健身舱等为单身群体提供专【zhuān】享【xiǎng】服务【wù】的场景。
案例：
2018年5月，RIO鸡尾酒推出【chū】“微【wēi】醺”系列，联手新【xīn】生代演员周冬【dōng】雨，以“一个【gè】人的小酒”作为主打，布局“独饮【yǐn】”细【xì】分酒类【lèi】市【shì】场。
低【dī】酒【jiǔ】精度，多【duō】元化的口【kǒu】感调配【pèi】，时尚【shàng】大胆的外观设计。“微醺”系【xì】列【liè】可谓是为单身群体量身定制的产品。在酒类行业整【zhěng】体低【dī】迷的市场环境下，RIO利用“微醺【xūn】”系列，成功【gōng】将【jiāng】销售额提升【shēng】了【le】30%以上【shàng】，甚至在许多大型连【lián】锁【suǒ】商超卖场，出现大面积断货。风头一时无【wú】两【liǎng】。
传统的饮【yǐn】酒模【mó】式，以【yǐ】多人【rén】、热闹、喝得多为好，独饮等于苦闷。而RIO通【tōng】过深度挖掘市场需求，对“独饮【yǐn】”进行了重新定【dìng】义。其背后的商业【yè】逻辑，正是源于当【dāng】下独身【shēn】者所【suǒ】特有【yǒu】的生【shēng】活【huó】态度——独饮且快乐。
RIO成功【gōng】的利用代【dài】言人【rén】形象、广告【gào】文案、VCR等多种表现形【xíng】式，勾勒出一个画面感极强的独处场景。消费【fèi】者极容易【yì】形成代入感，从而主【zhǔ】动进行消费。随着媒【méi】体广告的【de】轰炸和网【wǎng】络发酵【jiào】而【ér】引起【qǐ】的二次讨论【lùn】，一个酒类行业的网红爆【bào】款就此诞生。
